谈谈银联云闪付 62 VIP

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从最早的 QQ 会员收费开始,十几年来我们身边越来越多的网站很有默契的开始推出自身的付费会员。我们了解比较多的有视频网站比如爱奇艺、腾讯视频、优酷等,阅读知识分享网站比如知乎、阅文等,还有各类电视网站,代表有京东、苏宁易购、淘宝。

最近作为卡组织的银联云闪付不甘寂寞也推出了自身付费会员,名曰 62 VIP 会员。取名很有对标阿里的 88 VIP 的意味。与电商系网站相比,银联目前能给出的会员权益还不算多。

吸引人家购买总需要提供一点吸引人的条件才可以,62 VIP 最大的也是最直接的权益就是每个月可以领取 6 元钱的无门槛回本券,一年总计 72 元可以轻松覆盖会费,还能有点小赚。需要提醒的是,每个月的回本券是需要自己手动领取,这个特别需要注意。

除了回本券外其他权益诸如金融特权、生活特权、会员专享价、专属客服、生日礼包、尊享标识等权益都属于鸡肋,小队长看了看其中生活特权(商城券)、会员专享价的商品,有些东西的价格更是有智商税的嫌疑。权益中唯一有点用处的就是 6.2 倍积点了,即云闪付每消费一元钱可以获得 6.2 个云闪付积点。

云闪付的积点可以在云闪付 App 中兑换信用卡还款券或者线上、线下立减券。以专属的 599 积点兑换三元信用卡还款券来计算,所需 599 积点需要消费 97 元,按照这个比例也就是约等于银联提供了 3% 的返现。但是现在的限制该券每周只能兑换一次、每天还限量供应。目前一周可以领取的立减券和还款券总计差不多是 9 元,一年能到四五百元。但是不知道接下去一段时间是否会有更为严苛的兑换和使用条件,还有待观察。

总的来说,一年 62 元的会员因为有回本券的原因,不亏。但仔细算一下,一年辛辛苦苦下来靠银联会员也只能赚到几十、上百块,其中还有时间成本的投入,投入支出是否成比例还是要看个人的取舍。

62 VIP 上线至今没有什么波澜,最主要的原因应该是会员收益的吸引力不高。作为普通人花钱购买会员肯定是为了得到高于会费的反馈和服务。但可能由于预算的原因,使得产品没有打动到更多的用户。看得出银联搞会员应该是想提高云闪付的使用率,用会员的积点来提供云闪付在线上和线下的使用。也可能是宣传的原因没有让大众知道有这样一个会员。当然也可能是预算和宣传都不行。只有会员得到了正向的反馈,一个会员体系才能健康的支撑下去,商家和用户才能达到双赢,否则最终只会沦为年抛会员。